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上海颜钛实业有限公司抗震救灾捐款活动主持词   (2008-05-16 13:22:05)
捐款行动，感人的场面（转自公司支部网站）  (2008-05-16 12:50:48)
采购们，你们愿意让别人感激你吗？（续）(YC)  (2006-10-29 10:33:18)
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上海颜钛实业有限公司2010年迎新年会主持词  (2010/01/24 20:12)

男：尊敬的各位领导、各位来宾
女：亲爱的各位朋友、各位同事
合：大家下午好！
合：《征程二十年》，上海颜钛2010年年会将在这里拉开帷幕。
男：征程二十年，二十年的风雨历程，一个全新的颜钛、一个具备一定竞争力和影响力的颜钛，倾注了杨总、宁总等一代颜钛人的创业激情和远见卓识；
女：征程二十年，二十年的转变收获，从单纯的贸易，发展到工贸一体、规范经营、健全机制，完善制度，具备富涵企业文化、经营理念的颜钛，更是注入了所有颜钛人的奉献和智慧。
男：金融危机虽然带给我们冬天的寒流，但它抵挡不了阳光明媚的春天的脚步，一切都将过去，正如这难以忘怀的2009。
女：每年我们都在总结，总结着过去的不足，汲不足为借鉴，我们分享着成功的喜悦，化成功为动力。
男：每年我们也都在期盼，期盼颜钛发展再上一个新台阶，期盼着公司良性、稳定和健康，我们更期盼一个辉煌的2010。
女：金融危机不裁员，公司对社会的庄严承诺，我们做到了，非但如此，09年公司把人才战略放在重要位置，正全方位引进人才，引进适合公司发展，个人职场发挥的，有志向、有抱负的青年加盟我们这个团队；
男：经济困难不减薪，杨总对员工的郑重承诺，我们做到了，非但如此，09年公司给对企业负责、对工作负责的员工，反而加薪以示鼓励，而且在智力的投入方面，仍加大了力度，更加注重团队的建设，重塑信心。
女：颜钛，已羽翼渐丰，正准备着展出强劲的翅膀，以应对各种纷繁复杂的竞争态势；
男：颜钛，正蓄势待发，集中有生力量，优势兵力，准备打一场雄伟壮阔的市场攻坚。下面有请公司董事长、总经理杨涛先生吹响奋进的号角。有请杨总讲话。
女：杨总精彩的演讲，激励我们与颜钛共成长、共提升，鼓舞我们把工作当事业、把责任当使命的决心。我们有请公司总裁宁群英女士讲话。
男：人常说，每个成功男人的背后，都有一个成功的女人，正是因为宁总裁的默默付出，公司在市场开发工作方面才取得丰硕成果。公司常务副总、银浆厂总经理宁科成先生，每天都面临许多复杂的工作，把“日理万机”这个词用到他的身上，就显得相当贴切了。采购、销售、铝银浆的全面工作，总是做得有条有理。当货源紧张的时候，我们业务员急，其实我们知道他比我们更着急。我们或许更需要互相理解，更需要沟通和协调。看着我们亲爱的大哥头上的点点白发，我们怎能不动容？下面有请宁科成先生讲话。
女：眼中的大哥，那样亲近，发自肺腑的语言，让我们更坚定了团结一致，向前冲的决心。公司涂料厂，2010年实现开门红，听涂料部同志讲，一月份的单子非常不错了，让我们感到由衷的高兴，下面有请涂料厂代表――姚红同志发表2010感言。
男：广州颜钛实业有限公司总经理，邢颖大姐，给人一种铁腕又不失侠女气度，亲历与她一起跑客户的场景，佩服得五体投地，她无论在运作市场、公司管理方面，都彰显了强者风范。广州颜钛公司2009年取得骄人的成绩，值得我们学习和借鉴，我们以热烈的掌声有请广州颜钛总经理助理熊雄，代表邢大姐讲话。
女：公司外贸部，是公司进行世界贸易的窗口，颜钛的品牌由这里走向世界，离不开外贸部同事的敬业奉献，我们有请外贸部经理**先生讲话；
女：特化部，是公司专业从事特殊化学品销售的部门，代理韩国HS化学的助剂，09年一年，取得了骄人的成绩，我们有请特化部部长**先生讲话。
男：公司杭州办事处，正在紧锣密鼓地筹备中，2010年，我公司将实现跨区域作战的又一规划，把阵地向外推进，配备好资源，以利于更好地服务客户，我们有请杭州办事处前期筹备工作人员：***、***、***。并有请公司董事长、总经理杨涛先生颁发任命书，
我们请杭州办事处经理***发表战前动员。我们有信心、有决心，我们将期待又一个辉煌的实现！
女：上海颜钛实业有限公司的发展，离不开我们的合作伙伴大力支持，征程二十年，上海颜钛2010迎新年会，得到了相关单位的大力赞助，他们是：
我们以热烈的掌声，对他们的支持与赞助以及到场参加年会表示感谢和欢迎！
男：下面请大家欣赏由公司各部门员工自编自演的节目，由于水平有限，文艺细胞没有蔓延，请多多包涵，但我们，所表达的，是感谢、是感恩、是对大家新年最美好的祝愿。
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蒋彬谈化工产品营销（九）--销售人员，永怀一颗感恩的心  (2010/01/11 18:56)
摘要： 谈到感恩，我有太多的感触。 我感恩每一个接见过我的人，是你们给了我自信，是你们鼓励了我在销售路上一直坚强地走下去； 我感恩每一次拒绝，正是因为拒绝，让我学会了坚韧，让我勇于挑战我自己，改正自己的不足，让我找到了差距； 我感恩每一次机会，时刻做好准备，抓住每一次稍纵即逝的机会，克服困难，变机会为成交现实。 我感恩每一个合作的客户，你们让我不断完善自我，不断超越自我，让我把每一个...
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蒋彬谈化工产品营销（八）--第一个客户，让我永生难忘  (2010/01/11 00:55)
摘要： 开始做在钛白粉厂里做渠道，渠道管理工作相对来说，没有太大的压力，反正每天还是去跑终端用户，也会开发客户，一旦开发成功，就往往交由渠道合作伙伴去跟进。 第一个客户的开发成功，那还是2003年国庆节后上班第一天。佳基涂料公司，是一家生产印铁涂料的公司（这个公司由于安全生产许可证原因，已不复存在了），老板很实在，我与他也谈得来，当时用镇钛的。 我几次递样品给他，让他测试，结果他非常满意，即...
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蒋彬谈化工产品营销（七）--销售人员，千万次的问  (2010/01/10 12:10)
摘要： 我怀揣着笔记本，所记录的客户档案，开始上门去拜访客户。无论烈日还是雨雪，我拎着行李，宣传册、样品。甚至在行李包里还装着方便面。 事实上，拜访比打电话更难得多。 事先约好了去见，也同意了，等我到达客户公司时，却被告知不在。 到工业园区，进去容易，出来却难，打个摩的进去，等出来的时候，没公交、没出租、没摩的，只好走啊走。 还有个客户，我到他公司门口，打电话，他在，但说没空，电话挂...
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蒋彬谈化工产品营销（六）--初涉销售，从建立客户档案做起  (2010/01/09 19:07)
摘要： 我满怀信心地背起行囊开始了我的处女营销之路。 一个老产品，新品牌，怎样进行销售？ 我负责上海区域，最开始两周时间，我不停地在网上找相关用户，准备了一个笔记本，每个客户一页，详细记录客户名称、地址、联系人、联系电话，然后开始一个个打电话去问，用什么产品？月用量多大？是直销还是经销？大概价格怎样？对新品牌的接受度？ 问到的情况，都一一记在笔记本上。这就成了我最原始的客户档案了，至今翻...
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蒋彬谈化工产品营销（五）-学习营销知识，走向营销路  (2010/01/09 09:37)
摘要： 前面对产品倒是熟悉了，我回到总裁办，继续从事我的秘书工作。突然有一天中午，老板拿出一枝钢笔，对我说，蒋彬，你能把这枝笔卖给我吗？ 我还纳闷着呢，这老板怎么疯了？本来是他的笔，却叫我卖给他。 管他呢，拿起笔，我开始研究起来，后来向他罗列了一大堆这只笔的优点，以及它的高贵典雅，以及使用它的人彰显成功等。（极尽恭维之能事） 于是我被通知应聘业务代表。 这是一个突袭来的消息，以前本来...
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蒋彬谈化工产品营销（四）--对产品生产的了解，可以更有利于说服您的客户  (2010/01/08 21:05)
摘要： 化验学了一个月，想想自己反正又不会做化验，只要会就好了，可以一个月过去了，老板并没有召回我的意思。无奈之下，我开始不安份起来。 我开始想了解钛白粉的生产。 我于是走向了钛白粉生产最前端，从生产的原料开始，于是我知道了钛白粉生产主要原料是什么，辅助原料是什么，知道了每吨产品需要的原料量，每吨产品需要的能源、水、人工费，最后我知道了，钛白粉的生产成本，车间成本，固定费用摊销。 基本了...
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蒋彬谈化工产品营销（三）--卖产品先从产品检验学起  (2010/01/08 20:55)
摘要： 刚做营销之前，被我以前的老板叫住：蒋彬，明天你到钛白厂化验室去。 我不解，非化工专业、非分析专业，我去化验室干嘛？ 老板说，去学习半个月，回来向我报道，郁闷中，我只好去了化验室。 一去就无人问津。 我于是每天都只好在化验室看那些小兄弟、小妹妹们又是调刀、又是滴定，又是刮板什么的。 于是我也开始了自己看他们检验，学他们分析。一个月过去了，我基本掌握了钛白粉的各项指标的检验。...
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斗胆开个帖子：蒋彬谈化工产品营销--开篇语（一）  (2010/01/08 20:48)
摘要：   题记： 想了很久，自己当化工版主，究竟能为化工朋友们带来什么？ 自己从事化工产品销售六七年了，个中滋味自己非常清楚，从对销售和化工一窍不通，到在钛白粉这个化工原料产品销售中摸爬滚打，从做市场调研到市场开发，从做渠道管理到做终端客户。 的确有很多话想和朋友们一起沟通，一起回味，或许我的文笔不好，或许我的经验不够丰富，但我愿意分享。 分享的知识是黄金，烂在肚里的知识是稻草...
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蒋彬谈化工产品营销（二）--先从信心说起  (2010/01/08 20:48)
摘要： 卖产品不如卖自己，说的是，卖产品，需要自信，只有对自己充满自信的人，才可以打动别人，打可以挖掘自己的潜力。 一个自信的人，相信什么都可以做好，相信自己做销售是最棒的。 一个自信的人，他可以感染他的受众，他可以激起别人的自信，可以营造一个良好的沟通氛围，可以带给人耳目一新的感受。并且可以与自己一起互动。 一个自信的人，相信自己可以比别人做得更好，可以比对手服务得更好，心中无敌，才可...
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热烈祝贺上海颜钛实业有限公司与河南佰利联化学股份有限公司签订2010年代理协议  (2009/12/28 21:34)
摘要： 2009年12月21日，河南佰利联化学股份有限公司钛白粉代理商大会在河南焦作举行。 此次会议旨在河南佰利联化学股份有限公司规范区域代理市场，与各区域签订代理协议。 上海颜钛实业有限公司成功与河南佰利联化学股份有限公司签订2010年上海、浙江地区总代理。
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老板对不起，今年我钛白粉的销售额突破不了5000万了  (2009/12/09 13:20)
摘要： 老板： 您好，做钛白粉六年了，本以为销售额会逐年增加。 07年给您汇报，我做了3000万，08年给您汇报时，我做了4900万，于是心里暗暗的下了决心，09年我一定要做5000万。 可是，到12月份了，我个人的销售数量才3626.46吨，销售额才4589万，（是我今天看的销售系统数据），估计今年是完不成任务了，因为12月份剩下的20天，我最多能再做200万的业务。 在此，向您道...
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严重投诉天天快递公司，你怎可以如此！   (2009/10/09 10:49)
摘要： 我公司于2009年5月18日由天天快递公司揽件，发往河北沧州一封快递，内装两张增值税发票，合计金额122000元，税额20740元，而且在快递面单上也注明了是“发票”。时至9月28日，我公司与客户对帐时，客户告知差两张发票。然后我们开始查询这封快递的情况，天天快递网站已无跟踪记录，通过拨打天天快递公司总部，总部查询结果：5月18日揽件，5月21日到达河北沧州，以后就没有送或退的消息。再追问总...
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有哪位知道深圳天祥进出口公司？此公司的信誉如何？  (2009/05/11 22:14)
摘要： 做钛白粉这么多年了，第一次遇到一件烦心的事。我的一个客户，需要凯米拉钛白粉RDI-S钛白粉，当他们找到我的时候，由于我并不做这个产品，就在网上帮他们找到一个叫深圳天祥公司的，打电话过去，问他们是否有RDIS钛白粉，他们回答有的，而且我还告诉他，我需要是原装进口的，因为这个客户对原材料把关非常严格。对方也承诺保证是原装进口的。我把这一消息告诉了我的客户，并且把...
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以情感人，用心做事  (2009/03/22 23:37)
摘要： 今天晚上，突然接到一个电话，问我钛白粉价格，我问是哪个单位的，对方不说，只一直叫我报价，我一时不知怎样回答，因为我怕是询价的。 但她很快表明了身份，说自己是一个涂料厂的老总，是一个朋友介绍的，现在她的手上就拿着我的名片，但我还是不大相信。 我搪塞以对，对方显得有些不耐烦了。 被逼得无奈之时，只好说，我相信你一次，我就报了个非常实在的价格。 她好...
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经济寒冬，职位挑战，欢迎加盟  (2008/11/09 10:54)
摘要： 上海颜钛实业有限公司－中国最大的钛白粉营销渠道公司。 公司下辖： 粉体事业部：主要代理四川龙蟒、攀钢集团、河南佰利联、攀枝花钛海金红石型钛白粉； 代理江西添光、广西苍梧、攀枝花卓越、淮安飞洋等生产企业锐钛型钛白粉； 生产红丹、沉淀硫酸钡、立得粉 特化部：代理韩国HS化学各类助剂； 铝银浆厂：生产环保型非浮型铝银浆； 涂料厂：生产重防腐、船舶等油漆； 广州颜钛实...
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上海燃气要涨价  (2008/11/09 10:33)
摘要： 今天周日，好不容易找个机会在家睡睡懒觉，却被邻居叫醒，告诉我们明天燃气要涨价。 于是乎，早早地就起来去燃气公司充值，门口挤了好多人，都在按最高限额进行充值。 可是我纳闷了，现在整个经济不景气，所有的产品都在狂跌，可是燃气公司为何会反其道而行之？ 公然上涨20%！ 于是上网查了一下相关内容：　　东方网记者吴颖、王霖11月7日报道：经上海市政府同意，原定于2007年下半年出台的居...
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热烈祝贺上海颜钛实业有限公司党支部网站获上海党建网站评比三等奖  (2008/11/09 00:50)
摘要： 第二届党建网站评比活动获奖名单 稿件来源：上海基层党建网      发布日期 ：2008-11-04 1、区县大口类（13家） 一等奖（6家） 南汇党建网 宝山党建网 浦东党建网 杨浦党建网 上海“两新”互动网 长宁凝聚网 二等奖（7家） 普陀党建网 松江党建网 闵行区委...
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送货  (2008/08/13 23:36)
摘要： 本来送货是公司物流部的事，但我不这样认为。 昨天5：00下班后，一个新试样的成功的客户给业务员打电话，说他们的客户突然确认了这个产品并且下了很急的一个单子，需要订购2吨钛白粉。 业务员很着急，打电话给我，问这事儿怎么办？ 这个客户开发的全过程，我都清楚，并且参与，所以我先是替他高兴，并且告诉他，我会来协调。 放下电话后，我马上打电话给物流部，叫安排送货驾驶员加班；请示公司价格...
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客户开发成功的喜悦  (2008/08/13 23:21)
摘要： 跟踪了两年的客户，终于在昨天成交了。 严格说来差不多跟踪了四年； 这个客户，一直用另外一家公司的钛白粉，而且是厂家直销。 说真的，这个产品的质量倒是一般般，但由于合作了近10年，他们从来没有换过，正是如此，我才觉得花再多的精力都值得，毕竟是一个特忠诚的客户啊，从与以前单位的合作就可以深深体会这一点。 于是这个挑战就成了我的动力。 每次路过这个用户，我都会去与他们聊聊，行业...
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我是一颗小小的尘埃，不经意飘落人世间，与你相逢，珍惜今天，把握明天，你拥有了整个世界。
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